不知是否心情的缘故,忽然觉得这个盛夏不一样起来!因为台湾的客户终于决定亲自来取样。呵呵,绿色的热情涌动在金黄和蔚蓝的时节里,一切浮躁与不快乐都转化为欢乐无忧。我早就从小古丰那里得知,台湾的周先生要来取样了,尽管只是一二十万的单,但在这样的季节,却足够令人有着别样的期待。
在周先生第一次看到我们的产品图片时,就流露出对景泰蓝工艺画的浓厚兴趣。通过几次交谈得知周先生特别喜爱中国的民族文化,竟无端地对他产生了几许好感。所以为他打样我没有收取3倍的价格。或许是因为我的破例,或许是因为对中国的民族文化有着同样的爱好,周先生决定亲自来取样。
说实话,我们厂离市区很远而且规模小,也较简陋,而据我所知周先生曾一出手就是上亿的合作。我担心在周先生的眼里我们厂太简陋。为了给周先生留下良好的合作印象,我们临时在市中心布置了办事处,把我们的经典东西全展示在那里,包括给他打好的春大神和甘将军的样品。决定不带他去厂里。
万事具备只欠东风。台湾的周先生如约前来。当天的11点40分,在我们接他的那一刻,我一眼就在人群中认出了他。他比我我想象的还要年轻,一点也不象57岁。他也好象早就认识我似的,朝我用力的挥手,我迎上前去。
由于天气太热,考虑到周先生远途劳累,我们厂的几位同志建议先送他去预定的宾馆休息,下午在去办事处看样。但是周先生执意不肯,要直接去我们的办事处,我不由地又对他刮目相看。
当我们打开办事处的门,周先生惊呆了!他的表情让我的心忐忑不安起来,怎么了?与他想象的相差甚远?
“太美了,和照片不一样简直是金碧辉煌!”他的话终于让我放下心来。
他一幅幅地看着,问着,欣赏着,兴趣盎然。他最感兴趣是那组《朝元图》那是永乐宫壁画的精华。直到近3点的时候他才在我们的再三催促下去饭店用饭。吃饭的时候我们谈的最多的就是祖国的民族文化。原来他在台湾做的就是文化产业。我问他这两天有没有别的安排,他答这次来没有其他打算,主要就是来我们厂考察,他一定要去我们厂看看,看看那些心灵手巧的工人师傅们。他的诚恳让我惭愧,我决定吃完饭就陪他去厂里!产品的好坏与厂子的大小无关!让他看看大陆的小企业也能出好产品!
一进厂周先生的兴致就来了,他丝毫不介意我们的环境与设备,他关心的是我们的材质和工艺,他看得津津有味,还和工人师傅留影纪念呢。事后他告诉我,这次来十分满意,草拟下合同双方没有意见的话就可以签单。他后天回台湾,剩下的时间由我安排。周先生没有既然他做的是文化产业,我决定第二天带他去徐州的两汉文化基地看看。
第二天我们一行三人接了他来到西楚霸王陵。我特意请了导游讲解为他讲解当时的故事,然后带他听了西汉的宫廷音乐,他醉在汉代古韵中~~一个大胆的的想法在我脑中滋生!既然周先生这么热爱中国的古文化,做的又是文化产业,为什么不可以做两岸文化艺术品交流?当我把提议告诉他的时候,周先生乐了,他说正有此意!先把第一次的单签下来以后,他将考虑进一步合作的问题,我们聊得很投机,他流露出投资意向。
三天后,周先生飞回了台湾。
五天后,我收到的周先生E来的信内容如下:
马小姐非常感谢你们热情的招待与打理,难得能在对岸接触到这么好的生意伙伴,相信大家在日后的合作上一定十分顺遂和愉快!
这个盛夏好凉爽!